துணிகர மூலதனத்தின் சமீபத்திய அன்பே ஆன்லைன் விரைவான மளிகை விநியோகத் துறையாகும். Getir என்பது 6 வயதான துருக்கிய நிறுவனமாகும், இது உலகளாவிய விரிவாக்கத்தில் அதன் புதிய போட்டியாளர்களை மிஞ்ச முயற்சிக்கிறது.
லண்டன் - மத்திய லண்டனில் Uber Eats, Just Eat மற்றும் Delivero இன் சைக்கிள்கள் மற்றும் ஸ்கூட்டர்களுக்கு இடையே ஷட்டில் செய்யும் புதிய நபர், சாக்லேட் பார்கள் அல்லது ஒரு பைண்ட் ஐஸ்கிரீம் மீதான உங்கள் ஆசையை உடனடியாகப் பூர்த்தி செய்வதாக உறுதியளிக்கிறார்: துருக்கிய நிறுவனமான கெட்டிர் 10 நிமிடங்களில் உங்கள் மளிகைப் பொருட்களை அனுப்புவதாகக் கூறுகிறது. .
Getir இன் டெலிவரி வேகம் அருகிலுள்ள கிடங்குகளின் நெட்வொர்க்கிலிருந்து வருகிறது, இது நிறுவனத்தின் சமீபத்திய வியக்கத்தக்க விரிவாக்க வேகத்துடன் பொருந்துகிறது. துருக்கியில் மாடலைத் தொடங்கி ஐந்தரை ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, இந்த ஆண்டு திடீரென ஆறு ஐரோப்பிய நாடுகளில் திறக்கப்பட்டது, ஒரு போட்டியாளரைப் பெற்றது, மேலும் 2021 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் நியூயார்க் உட்பட குறைந்தது மூன்று அமெரிக்க நகரங்களில் செயல்படத் தொடங்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. வெறும் ஆறு மாதங்களில், கெட்டிர் இந்த வெடிப்பைத் தூண்டுவதற்காக கிட்டத்தட்ட $1 பில்லியன் திரட்டினார்.
"அதிக நாடுகளுக்குச் செல்வதற்கான எங்கள் திட்டங்களை நாங்கள் விரைவுபடுத்தியுள்ளோம், ஏனென்றால் நாங்கள் அதைச் செய்யாவிட்டால், மற்றவர்கள் அதைச் செய்வார்கள்," என்று கெட்டிர் நிறுவனர் Nazem Salur கூறினார் (இந்த வார்த்தையின் அர்த்தம் துருக்கிய மொழியில் "கொண்டு வாருங்கள்". இதன் பொருள்). "இது காலத்திற்கு எதிரான போட்டி."
திரு.சருேர் திரும்பிப் பார்த்தது சரிதான். லண்டனில் மட்டும், கடந்த ஓராண்டில், ஐந்து புதிய வேகமான மளிகை விநியோக நிறுவனங்கள் வீதிக்கு வந்துள்ளன. குளோவோ என்பது 6 வயது பழமையான ஸ்பானிஷ் நிறுவனமாகும், இது உணவகம் கேட்டரிங் மற்றும் மளிகை பொருட்களை வழங்குகிறது. இது ஏப்ரல் மாதத்தில் 5 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமாக திரட்டியது. ஒரு மாதத்திற்கு முன்பு, பிலடெல்பியாவை தளமாகக் கொண்ட கோபஃப், SoftBank Vision Fund உட்பட முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து $1.5 பில்லியன் நிதி திரட்டியது.
தொற்றுநோய்களின் போது, வீடுகள் பல மாதங்களாக மூடப்பட்டன மற்றும் மில்லியன் கணக்கான மக்கள் ஆன்லைன் மளிகை விநியோகத்தைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கினர். ஒயின், காபி, பூக்கள் மற்றும் பாஸ்தா உள்ளிட்ட பல பொருட்களுக்கான டெலிவரி சந்தாக்கள் அதிகரித்துள்ளன. முதலீட்டாளர்கள் இந்த தருணத்தைக் கைப்பற்றி, நீங்கள் விரும்பும் எதையும் விரைவாகக் கொண்டு வர முடியாது, ஆனால் சில நிமிடங்களுக்குள், அது பேபி டயப்பர், உறைந்த பீட்சா அல்லது ஐஸ்கட் ஷாம்பெயின் பாட்டிலாக இருந்தாலும், நிறுவனங்களை ஆதரிக்கின்றனர்.
விரைவான மளிகை விநியோகம் என்பது துணிகர மூலதனத்தால் வழங்கப்படும் சொகுசு அலையின் அடுத்த கட்டமாகும். சில நிமிடங்களில் டாக்ஸி சேவைகளை ஆர்டர் செய்வது, Airbnb மூலம் மலிவான வில்லாக்களில் விடுமுறை எடுப்பது மற்றும் தேவைக்கேற்ப அதிக பொழுதுபோக்குகளை வழங்குவது இந்த தலைமுறைக்கு பழக்கமாகிவிட்டது.
"இது பணக்காரர்களுக்கு மட்டுமல்ல, பணக்காரர்கள், பணக்காரர்கள் வீணடிக்கலாம்" என்று திரு. சாருயர் கூறினார். "இது ஒரு மலிவு பிரீமியம்," என்று அவர் மேலும் கூறினார். "இது உங்களை நீங்களே நடத்துவதற்கு மிகவும் மலிவான வழி."
உணவு விநியோகத் துறையின் லாபம் மழுப்பலாக உள்ளது. ஆனால் PitchBook தரவுகளின்படி, இது 2020 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில் இருந்து $14 பில்லியன் டாலர்களை ஆன்லைன் மளிகை விநியோகத்தில் முதலீடு செய்வதைத் தடுக்கவில்லை. இந்த ஆண்டு மட்டும், Getir மூன்று சுற்று நிதியுதவியை முடித்தார்
கெட்டிர் லாபகரமானதா? “இல்லை, இல்லை,” என்றார் திரு. ஒன்று அல்லது இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, ஒரு சமூகம் லாபம் ஈட்ட முடியும், ஆனால் இது முழு நிறுவனமும் ஏற்கனவே லாபத்தில் உள்ளது என்று அர்த்தமல்ல.
உணவு தொழில்நுட்பத் துறையைப் படிக்கும் பிட்ச்புக்கின் ஆய்வாளர் அலெக்ஸ் ஃபிரடெரிக், இந்தத் தொழில் ஒரு பிளிட்ஸ் விரிவாக்கத்தின் காலகட்டத்தை அனுபவிப்பதாகத் தெரிகிறது. (ரீட் ஹாஃப்மேன்) எந்தவொரு போட்டியாளருக்கும் முன்னால் சேவைகளை வழங்க போட்டியிடும் ஒரு நிறுவனத்தின் உலகளாவிய வாடிக்கையாளர் தளத்தை விவரிக்க உருவாக்கப்பட்டது. திரு. பிரடெரிக் மேலும் கூறுகையில், தற்போது நிறுவனங்களுக்கு இடையே போட்டி அதிகமாக உள்ளது, ஆனால் அதிக வித்தியாசம் இல்லை.
கெட்டிரின் முதல் பெரிய முதலீட்டாளர்களில் ஒருவரான மைக்கேல் மோரிட்ஸ், ஒரு பில்லியனர் துணிகர முதலீட்டாளர் மற்றும் Sequoia Capital பங்குதாரர் ஆவார், இவர் Google, PayPal மற்றும் Zappos இல் ஆரம்பகால பந்தயங்களுக்கு பெயர் பெற்றவர். "Getir என் ஆர்வத்தைத் தூண்டியது, ஏனென்றால் எந்த நுகர்வோரும் அவர்கள் மிக விரைவாக ஆர்டர்களைப் பெற்றதாக புகார் கூறுவதை நான் கேட்கவில்லை," என்று அவர் கூறினார்.
"பத்து நிமிட டெலிவரி எளிமையானது, ஆனால் புதியவர்கள் நிதி திரட்டுவது வணிகத்தின் எளிதான பகுதியாகும்," என்று அவர் கூறினார். அதன் செயல்பாட்டுச் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கு, கெட்டிருக்கு ஆறு வருடங்கள் - "நமது உலகின் நித்தியம்" - என்று அவர் கூறினார்.
இது இருந்தபோதிலும், உலகெங்கிலும் உள்ள நகர்ப்புற தெருக்கள் இன்னும் வளர்ந்து வரும் மளிகை விநியோக சேவைகளால் நிரம்பி வழிகின்றன. போட்டி அதிகமாக இருப்பதால், லண்டனில் உள்ள எக்ஸ்பிரஸ் நிறுவனங்கள் - கொரில்லாஸ், வீசி, டிஜா மற்றும் ஜாப் போன்றவை - மிகப் பெரிய தள்ளுபடிகளை வழங்குகின்றன. ஒருமுறை, கெட்டிர் 15 பவுண்டுகள் (தோராயமாக US$20.50) மதிப்புள்ள உணவை 10 பென்சுக்கு (தோராயமாக 15 சென்ட்கள்) வழங்கினார்.
மளிகைப் பொருட்களில் (டெலிவரூ போன்றவை) நுழைந்த டேக்அவே சேவைகள் இதில் இல்லை. பின்னர், மெதுவான வேகம் இருந்தபோதிலும், இப்போது டெலிவரி சேவைகளை வழங்கும் பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் கார்னர் ஸ்டோர்கள் மற்றும் அமேசானின் சூப்பர்மார்க்கெட் சேவைகள் உள்ளன.
விளம்பரம் முடிந்ததும், பயனர்கள் போதுமான வலுவான பழக்கங்களை அல்லது போதுமான பிராண்ட் விசுவாசத்தை உருவாக்குவார்களா? இறுதி இலாப அழுத்தம் என்பது இந்த நிறுவனங்கள் அனைத்தும் வாழாது என்பதாகும்.
வேகமான மளிகை விநியோகத்தில் போட்டியைக் கண்டு அஞ்சவில்லை என்று சாலூர் திரு. போட்டியுடன் கூடிய பல்பொருள் அங்காடி சங்கிலிகளைப் போலவே ஒவ்வொரு நாட்டிலும் பல நிறுவனங்கள் உள்ளன என்று அவர் நம்புகிறார். அமெரிக்காவில் காத்திருக்கிறது கோபஃப், இது 43 மாநிலங்களில் செயல்படுகிறது மற்றும் $15 பில்லியன் மதிப்பீட்டை எதிர்பார்க்கிறது.
59 வயதான சாருயர், பல ஆண்டுகளாக மூடப்பட்ட தொழிற்சாலையை விற்று, பின்னர் தனது தொழில் வாழ்க்கையில் ஒரு தொழிலைத் தொடங்கினார். அப்போதிருந்து, அவரது கவனம் வேகம் மற்றும் நகர்ப்புற தளவாடங்கள் ஆகும். அவர் மற்ற இரண்டு முதலீட்டாளர்களுடன் 2015 இல் இஸ்தான்புல்லில் கெட்டிரை நிறுவினார், மேலும் மூன்று ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு அவர் மக்களுக்கு மூன்று நிமிடங்களில் கார்களை வழங்கக்கூடிய சவாரி-ஹைலிங் பயன்பாட்டை உருவாக்கினார். இந்த ஆண்டு மார்ச் மாதம், Getir 300 மில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களை திரட்டியபோது, அந்நிறுவனத்தின் மதிப்பு 2.6 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களாக இருந்தது, துருக்கியின் இரண்டாவது யூனிகார்னாக மாறியது, மேலும் நிறுவனத்தின் மதிப்பு 1 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களுக்கும் அதிகமாக இருந்தது. இன்று இந்நிறுவனத்தின் மதிப்பு $7.5 பில்லியன் ஆகும்.
ஆரம்ப நாட்களில், கெட்டிர் தனது 10 நிமிட இலக்கை அடைய இரண்டு முறைகளை முயற்சித்தார். முறை 1: இது நகரும் ஒரு டிரக்கில் நிறுவனத்தின் 300 முதல் 400 தயாரிப்புகளை சேமித்து வைக்கிறது. ஆனால் வாடிக்கையாளருக்குத் தேவைப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கை டிரக்கின் திறனை விட அதிகமாக உள்ளது (தற்போது நிறுவனம் உகந்த எண்ணிக்கை சுமார் 1,500 என்று மதிப்பிடுகிறது). வேன் விநியோகம் கைவிடப்பட்டது.
நிறுவனம் முறை 2 ஐத் தேர்ந்தெடுத்தது: இருண்ட கடைகள் (கிடங்குகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் இல்லாத சிறிய பல்பொருள் அங்காடிகள் ஆகியவற்றின் கலவை) மின்சார மிதிவண்டிகள் அல்லது மொபெட்கள் மூலம் விநியோகம், மளிகைப் பொருட்களின் அலமாரிகளுடன் வரிசையாக குறுகிய இடைகழிகள் லண்டனில், Getir 30 க்கும் மேற்பட்ட கருப்பு கடைகளை கொண்டுள்ளது மற்றும் ஏற்கனவே மான்செஸ்டர் மற்றும் பர்மிங்காமில் கப்பல் போக்குவரத்து தொடங்கியுள்ளது. இது ஒவ்வொரு மாதமும் இங்கிலாந்தில் சுமார் 10 கடைகளைத் திறக்கிறது மற்றும் இந்த ஆண்டு இறுதிக்குள் 100 கடைகளைத் திறக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. அதிக வாடிக்கையாளர்கள் என்றால் அதிகம், பெரிய கடை அல்ல என்று திரு.சாலூர் கூறினார்.
சவால் என்னவென்றால், இந்த சொத்துக்களை கண்டுபிடிப்பது - அவை மக்களின் வீடுகளுக்கு அருகில் இருக்க வேண்டும் - பின்னர் வெவ்வேறு உள்ளூர் அதிகாரிகளுடன் கையாள்வது. எடுத்துக்காட்டாக, லண்டன் அத்தகைய 33 குழுக்களாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, அவை ஒவ்வொன்றும் அனுமதி மற்றும் திட்டமிடல் முடிவுகளை வழங்குகின்றன.
தென்மேற்கு லண்டனில் உள்ள Battersea இல், பல சட்டவிரோத கடைகளின் மேலாளரான Vito Parrinello, உணவு விநியோகம் செய்பவர்கள் தங்கள் புதிய அண்டை வீட்டாரை தொந்தரவு செய்ய விடக்கூடாது என்பதில் உறுதியாக இருக்கிறார். இருண்ட கடை ரயில்வே வளைவின் கீழ் அமைந்துள்ளது, புதிதாக உருவாக்கப்பட்ட அடுக்குமாடிக்கு பின்னால் மறைந்துள்ளது. காத்திருக்கும் மின்சார ஸ்கூட்டரின் இருபுறமும், “புகைபிடிக்க வேண்டாம், கத்த வேண்டாம், உரத்த இசை இல்லை” என்று எழுதப்பட்ட பலகைகள் உள்ளன.
உள்ளே, ஆர்டர்கள் வருவதை ஊழியர்களுக்குத் தெரிவிக்க இடைவிடாத மணிகள் கேட்கும். பிக்கர் ஒரு கூடையைத் தேர்ந்தெடுத்து, பொருட்களைச் சேகரித்து, சவாரி செய்பவர் பயன்படுத்துவதற்காக பைகளில் அடைப்பார். ஒரு சுவர் குளிர்சாதனப்பெட்டிகளால் நிரப்பப்பட்டது, அதில் ஒன்றில் ஷாம்பெயின் மட்டுமே இருந்தது. எந்த நேரத்திலும், இடைகழியில் இரண்டு அல்லது மூன்று பிக்கர்கள் ஷட்டில் செய்யப்படுகின்றன, ஆனால் பேட்டர்சீயில், வளிமண்டலம் அமைதியாகவும் அமைதியாகவும் இருக்கிறது, இது அவர்களின் இயக்கங்கள் இரண்டாவது துல்லியமாக இருக்கும் என்பதில் இருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளது. கடைசி நாளில், ஆர்டரை பேக் செய்வதற்கான சராசரி நேரம் 103 வினாடிகள்.
டெலிவரி நேரத்தைக் குறைப்பதற்கு ஸ்டோர் செயல்திறன் தேவை என்று திரு. பர்ரினெல்லோ கூறினார் - இது வாடிக்கையாளர்களிடம் சலசலக்கும் ஓட்டுநர்களை நம்பக்கூடாது. "தெருவில் ஓடுவதன் அழுத்தத்தை அவர்கள் உணரக்கூட நான் விரும்பவில்லை," என்று அவர் மேலும் கூறினார்.
Uber மற்றும் Delivero போன்ற நிறுவனங்களால் வழக்குகளை ஏற்படுத்திய கிக் எகானமி மாடலை நிறுவனம் தவிர்த்துள்ளதால், Getir இன் ஊழியர்களில் பெரும்பாலோர் விடுமுறை ஊதியம் மற்றும் ஓய்வூதியத்துடன் முழுநேர பணியாளர்கள் என்பது குறிப்பிடத்தக்கது. ஆனால் இது நெகிழ்வுத்தன்மையை விரும்பும் அல்லது குறுகிய கால வேலைகளை மட்டுமே தேடும் நபர்களுக்கு ஒப்பந்தங்களை வழங்குகிறது.
"இந்த வேலை ஒப்பந்தம் இல்லை என்றால், அது வேலை செய்ய முடியாது என்று ஒரு யோசனை உள்ளது," திரு. சாலூர் கூறினார். "நான் ஒப்புக்கொள்ளவில்லை, அது வேலை செய்யும்." அவர் மேலும் கூறினார்: "நீங்கள் பல்பொருள் அங்காடி சங்கிலியைப் பார்க்கும்போது, மற்ற அனைத்து நிறுவனங்களும் ஊழியர்களை வேலைக்கு அமர்த்தியுள்ளன, அவை திவாலாகிவிடாது."
ஒப்பந்தக்காரர்களுக்கு பதிலாக பணியாளர்களை பணியமர்த்துவது விசுவாசத்தை உருவாக்குகிறது, ஆனால் அது ஒரு விலையில் வருகிறது. கெட்டிர் மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குகிறது, பின்னர் பெரிய பல்பொருள் அங்காடியின் விலையை விட 5% முதல் 8% வரை அதிக கட்டணம் வசூலிக்கிறது. மிக முக்கியமாக, ஒரு சிறிய உள்ளூர் கன்வீனியன்ஸ் ஸ்டோரின் விலையை விட விலை அதிகம் இல்லை.
துருக்கியில் உள்ள இருட்டுக் கடைகளில் 95% சுதந்திரமாகச் சொந்தமாக உரிமையுடையவை என்று திரு. சாலூர் கூறினார், இந்த அமைப்பு சிறந்த மேலாளர்களை உருவாக்க முடியும் என்று அவர் நம்புகிறார். புதிய சந்தை முதிர்ச்சியடைந்தவுடன், கெட்டிர் இந்த மாதிரியை புதிய சந்தைக்கு கொண்டு வரலாம்.
ஆனால் இது ஒரு பிஸியான ஆண்டு. 2021 வரை, Getir துருக்கியில் மட்டுமே செயல்படும். இந்த ஆண்டு, இங்கிலாந்தில் உள்ள நகரங்களைத் தவிர, கெட்டிர் ஆம்ஸ்டர்டாம், பாரிஸ் மற்றும் பெர்லின் ஆகிய இடங்களுக்கும் விரிவடைந்தது. ஜூலை தொடக்கத்தில், Getir தனது முதல் கையகப்படுத்துதலை மேற்கொண்டது: Blok, ஸ்பெயின் மற்றும் இத்தாலியில் இயங்கும் மற்றொரு மளிகை விநியோக நிறுவனம். இது ஐந்து மாதங்களுக்கு முன்பு நிறுவப்பட்டது.
இடுகை நேரம்: அக்டோபர்-18-2021